Protocole d’expérience : Appel téléphonique en tant qu’organisme humanitaire.
Cas 1 : « Comment ca va ? » – reponse – » J’en suis heureux/désolé » puis requete à participer
Cas 2 : Bonjour + requete à participer
Résultats : 25 % positif cas 1 , 10 % cas 2
Experience 2 :
Variante 1 : « Comment ca va « + requete à participer
Variante 2 : « J’espere que vous allez bien » + requete à participer
Résulats : Pied dans la bouche (exp1 cas1)= 2 x plus de positifs
Hypothese/conclusion 1: C’est la réponse de la personne qui engage l’influence
Résultats 2 : plus les personnes répondent qu’elles vont bien , plus elles répondent positivement à la requete.
Hypothese/conclusion :
– Aller réellement bien = ouverture a etre généreux ?
– Dire que l’on va bien = culpabilité à dire qu’on se fout des autres ?
– Dire que l’on va bien = préactivation sémantique à l’affirmation ?
REF CP 18